快消品B2B的春天到了吗?

浏览:138 发表时间:2017-05-19

O2O渐渐不被提起,B2B成为资本新宠。根据凯度中国发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》来看,2018年,快消品B2B行业的总体交易额将达到20万亿。

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据不完全统计,仅2016年上半年新增的快消品B2B公司有60多家,被视为井喷式增长。截止目前,全国注册公司数量排名前六的北京、广东、上海、山东、湖南、浙江,共计有95家涉及快消领域的B2B企业,占全国数量的55.56%。可以说,20万亿的市场存量,让各方资本都想来分一杯羹,共同炒热了快消品B2B市场。

但从目前来看,依然有半数以上的快速消费品公司主要通过传统通路销售,且占据总销售的60%以上。也就是说,快消品B2B企业想要改变传统经销模式,甚至替代经销商,或许还有5到10年的路要走。

在此之前,快消品B2B平台必然要经历运营阶段升级以及行业洗牌。首先,快消品B2B平台实质上是借助互联网手段对供应模式进行整合升级,就像是互联网时代中的麦德龙。它们前期依靠解决供应链上下游信息不对称的痛点聚合了大量资源,称之为“信息阶段”,但后期一定是专注于“多、快、好、省”的核心痛点,需要物流、仓储等一系列资源配置,才能长期留住用户,也就是“服务阶段”。

其次,快消品B2B行业中的洗牌,在规模上与井喷式增长的企业数量有关,而激烈程则和逐渐成熟的各方模式相关。目前来看,快消品B2B行业内比较认可的模式大体上可分为四种,一是几乎完全依靠资本入市,以求快速获得规模与影响力优势;二是实体零售业态切入B2B快消品领域,优势在于较为成熟的运营团队和实体零售经验;三是具备资源优势的一级供应商,希望乘着B2B的东风完成自我颠覆;四是原本被B2B视作服务对象的本土便利店,在门店数达到一定规模之后也会来做B2B的生意。

在《第三只眼看零售》看来,几乎所有人将快消品B2B领域视为蓝海的时候,意味着它正在变为红海。一旦资本泡沫退去,或许从实体零售领域跨界B2B的势力,能够凭借模式、团队、资源等优势而成为幸存者。

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